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第1456章 我们中国腾飞从来不强人所难

也难怪海军首长会如此反应,还以为是什么了不得的缺点,不就是贵嘛?还以为海军是十几年前那个一分钱摔成八瓣儿的破落户?看见到瓦良格号已经往国内来了吗,瞧不起谁呢?

“你说个数,海军已经不是当年的海军,能用钱解决的问题,都不是问题!”

海军首长说这番话时,那叫一个豪气干云,满满的土豪感充满了整个房间,差点儿没把庄建业给感动坏了,毫不犹豫的说道:“120亿人民币……”

“一百……二十个亿……?”

听了庄建业的报价,海军首长立刻就觉得自己满满的土豪感瞬间被一种叫做肉疼的痛苦所取代,连声音都拉的老长,就跟心头肉正的被剜了一大块似的。

可转念一想,如果海军真的能达成下饺子的能力,120个亿即便有点儿小贵,但也值得,于是咬咬牙点了下头:“只要能让舰艇的研制周期缩短30%以上,120亿就120亿……”

“不是,首长,我说的120亿只是我们这套制造模式专用的WCZNB数据库的搭建和日常维护的费用,因为所有的制造模式的架构都是基于WCZNB数据库中的工业数据才能执行,而我们中国腾飞对于WCZNB数据库的原则是用户最少要一次性购买10年的使用权,我们免费上门为用户搭建相关的数据库,每年的维护服务费是12亿人民币,10年就是120亿……”

听着庄建业的一番话,海军的领导和首长们一个个老脸是直抽抽,特别是当庄建业说出免费帮助用户搭建数据库时,几个脾气火爆的恨不得上去掐住庄建业脖子吼上一句:“弄得给我们占了多大便宜似的,12亿人民币的数据库维护费,比TM的甲骨文和思科这种国外一流数据服务商的费用整整贵上2倍……求你做个人吧,庄黑心!”

对海军各位大佬的反应这一次庄建业就跟瞎子一样,完全是视而不见,自顾自的继续说道:“当然了,介于我们这么多年跟海军和造船领域的良好合作关系,我们最新的JSNB—Ⅴ3.0强化版工业设计软件、JSHNB—Ⅱ2.0版本三维模型设计软件、JSHZB—Ⅲ1.0版本联想设计平台、JSZB—Ⅳ4.0版本的虚拟现实技术数字预安装软件都可以免费提供给所需要的单位。

如果有必要,就算搭载我们全新的WCHZB—Ⅲ专业工业控制软件的大型机械设备也可以按成本价提供给有关方面,只不过未来十年内,这几种软件的升级、设备的维护、生产线的保障需要交给我们中国腾飞全权负责,每年的费用也不高,也就是40亿人民币就够了……”

前半句话,几位脸色难看的海军大佬听后稍微好转了些,觉得庄建业虽然狮子大开口,但也算是小得分寸,知道那些优惠给到海军这边,几款软件那可是自动化、智能化的关键核心,光开发费用就是个不菲的天价,免费给到海军算是极大的优惠了。

结果海军这边还在庆幸,庄建业后面的天价维护费直接让大佬们直呼自己太傻太天真,天下果然没有免费的午餐,软件是给可以免费拿,甚至安装专业工控软件的设备都可以不赚钱的批发,但后面的维护服务费却高的令人咋舌。

每年40亿,十年就是400个亿,若是加上120亿的数据库维护服务费,十年内造船工业就需要向中国腾飞贡献520亿人民币。

当然有几位海军领导立刻就想找其他的数据维护商来替代中国腾飞,但这种想法刚从脑袋里萌生就被无情的掐断。

你脱离中国腾飞这个创造者去使用中国腾飞的新制造模式,简直就跟45的脚非要套37的鞋,完全是在活该找罪受。

要知道人家中国腾飞敢这么玩儿就是因为人家已经在软件、硬件形成了一个完整的闭环,牢牢掌握住整套模式的核心技术,只有这样中国腾飞才不会在乎那点儿硬件儿的利润,而是将大头儿放在后续的服务上,哪里才是取之不尽用之不竭的利润之海。

连常人一旦形成习惯都不容易改变,工业领域就更是如此,某个生产厂认准某个品牌的机床,哪怕损坏报废了,也会想法设备购买另一套该品牌的同类设备。

只有这样才能适应已经上手的工人操作习惯,加工出符合要求的部件儿,融入到整个庞大的生产链条。

中国腾飞显然这种独属于工业领域的巨大消费惯性门儿清的很,所以在自己独一无二的领域上押注后续的巨额服务费。

因为现如今除了中国腾飞有这套东西外,找出第二家,可一旦用中国腾飞的并形成习惯,那就等于对中国腾飞建立起高度的依赖。

尽管维护合同只有10年,但10年之后应用这套模式的企业谁敢真的剥离中国腾飞单飞?还不得乖乖的跟中国腾飞签订下一个10年的服务合同,继续每年按部就班的上供。

这还算好的,若是中国腾飞技术突破,来两次大幅度的升级,相关企业跟还是不跟?

不跟,竞争对手要是升了级,生产效率提上来,自己就会陷入被动;要是跟的话,势必又要给中国腾飞一大笔升级服务费。

总而言之,中国腾飞靠着这种新制造模式做得根本就不是当下最流行的一锤子买卖,而是握着一张吃都吃不完的长期饭票,而且还是如同躺着数钱的那种顶级饭票。

而对企业来说,无异于是另一种无法回避的税,跟增值税一样的腾飞税!

海军这边的大佬又不是没有没能人,自然能看出庄建业这番操作的真正用意,说实话,520亿的总价分散到几十家大型造船工业的骨干企业中负担也没多大,问题的关键是一旦沾染可就要终生缴税,这就让不少海军大佬有些接受不了。

但又没法拒绝,谁让中国腾飞是那个独一无二呢。

结果就在众多海军大佬纠结的时候,庄建业嘴巴不停还在继续说道:“我们的这次优惠力度是前所未有的,也就仅限这三天,当然我们中国腾飞作为有良心的企业,绝不会强人所难,如果有人找到更好的数据维护公司,我刚才所说的软件和硬件设备依旧是该免费该免费,该成本价还是成本价。

毕竟我们的宗旨历来就是买卖不成仁义在,就像今天这次,各位领导和首长冲着我们尚未成熟的舰载机专程来我们中国腾飞,我们就很开心了,说真的,这份友谊我们中国腾飞真心记一辈子……”

“小庄,舰载机就交给你们中国腾飞了……”庄建业话刚说了一半儿,海军首长跟左右交换了下眼神,然后在众人的目瞪口呆中,直接拍板儿:“这事儿今天就这么定了!”

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